石花人的中国梦

——石花酒业董事长曹远亮的新年畅想

回望石花酒厂的发展历史，曹远亮发现无论在各个时期的阶段性辉煌，都是脚踏实地做事，实实在在地酿好酒带来的效应。     清朝同治年间创业的黄兴廷能够在石花古镇上做成最大的酒馆，并且把分号开到汉口和南京，从而打出石花酒最初的品牌，就是靠的一个“实”字！实在上等高粱、实在杏花村好师傅、货真价实的好酒、童叟无欺的好名声。     新中国成立后无论公私合营、还是地方国营，原石花酒厂的历任厂长都坚守了“黄公顺酒馆”的“实在”传统，正因为做出了好酒才得到了开国将军孔庆德的关注，并获得省财政的扩产扶持，最终形成5000吨产能，才使石花酒厂成为当时全国第二大清香型白酒基地之一，从而形成“北有杏花、南有石花”的态势。     当历史把曹远亮推上前台时，石花酒的光环早已消失殆尽并深陷困境。他能在困境中接任董事长兼总经理的担子，既是出于对这家湖北省唯一的百年白酒品牌的珍惜，更是坚信只要实实在在做事，脚踏实地把酒做好，把货真价实的好酒奉献给消费者，必定能重新获得市场的认可。     曹远亮有他坚定的信念。他认准一个理：做企业需要智慧，但真正的智者是消费者。要取得消费者的信任没有捷径可走，只有一心酿酒、用心酿酒、酿好酒。 曹远亮认准的理最终得到了验证。在企业生死存亡之际，他一步一个脚印稳扎稳打。从采购高粱等物料，到出锅的时间他都制定出严格的操作标准。采用从专业学校引进、选送外出学习等多种方式培养各个工艺岗位的技术人才，并对消费者庄严承诺“质量大于市场”。并请来全国顶级白酒专家支招，对白酒市场广泛调研，逐个分析，努力适应不断变化的消费者口味，针对不同消费群体酿造出了新一代石花品级系列酒，从而赢得了消费者的亲睐。他一面引进智力机构作市场营销模式和推广策划，一面改进服务方式，确立“一切为了客户，为了一切客户”的经营理念，采取多种灵活多样的方式吸引经销商加盟，逐步建立起新的营销网络。     经过艰苦努力，石花酒业终于彻底扭转了颓势，产品销量快速回升，这家百年老酒品牌也重放光华。     要实现“中国梦”，就得以创新的思维苦练内功，努力打造价值成长型企业     著名的研究管理咨询机构科尔尼公司把全球企业分为：单纯发展型、增长滞后型、追求利润型、价值成长型四大类型。     要真正成为价值成长型企业，必须苦练内功。首先要有开放的胸怀，主动吸纳最先进的知识和技能，尽快让自己强大起来。     曹远亮认识到，培育价值成长型企业必须避开三个竞争误区：一是杀价竞争，误以为只要价格最低，就能挤占市场；二是取巧跟风，喜欢在别人开辟的市场上扎堆，一旦看见别人营造了某种商机，就立马跟踪模仿；三是缺乏协同作战的企业家精神。而价值成长型企业看中的是品牌而不是价格，看中的是如何拓展市场而不是跟踪搅局。必须善于建立长期战略同盟，以聚合能量撬动强大的社会资源并以此谋求发展。     一个真正成功的企业不是看它自己赚了多少钱，而是看它能在自己的业务周围发展多少合作伙伴共同赚钱，或它自己能否发展一系列可以相互协同的业务让伙伴与自己一起赚更多的钱。再一个就是能否把消费者看作是合伙人，为消费者创造价值。石花酒业为此确立了“三关”“四为”的企业新理念。 正是这种海纳百川的包容胸怀才吸引了各路加盟商纷至沓来，石花酒业的售销网络团队也呈现出几何级数的增长。     着力打造“责任石花”、“文化石花”、“产业石花”、“效益石花”，并使之成为石花酒业不断升华为价值成长型企业的有力支撑。     所谓“产业石花”就是一心一意酿好酒，心无旁骛谋发展。石花酒业现已经形成包括石花老厂陈酿基地、杨溪湾万吨清香白酒酿造基地、四川浓香型白酒酿酒基地、石花镇“霸王醉酒”生态窖藏基地等四大板块的现代化大型酿酒企业。直接为包括各地加盟商在内的2000多人创造了就业岗位，有效地拉动了粮食、玻璃和纸箱包装、运输、餐饮、观光旅游等相关产业的发展。公司将在十二五期间突破销售20亿元的瓶颈，到2020年实现年销售50亿元。让百年石花得以传承，让千年古镇的传统产业绽放光彩。（待续）     即日起至21日，湖北省暨武汉市首届放心酒展会期间，石花酒业在武汉国际会展中心显要位置设置展位，恭候消费者前往品鉴、垂询。联系人：肖先生。联系电话：13797739466