为期四天的武汉茶博会12日落下帷幕，此次茶博会也使不少茶企业赚得盆满钵满。而参展本届茶博会的不光是湖北茶企，还有很多知名的外省茶企。四天里，这些外省名茶强势宣传，创下了不俗的业绩。这也让众多茶企鄂军感受到激烈的竞争压力。

    多年来，湖北茶博会都是主推绿茶。据记者了解，不少企业正发力红茶和黑茶：邓村绿茶、采花毛尖等绿茶龙头企业均重点展出红茶产品，而省赵李桥茶厂、长阳昌生茶业等黑茶企业，也正研发新品、布网点，欲大力开拓内陆市场。

    武汉茶博会成交28亿

    据组委会统计，4天展会，入场观众达22万人次，现场销售、签约额达28.3亿元，较上次均增长40%以上。

    积极应对限制三公消费影响，参展茶企力推每斤100元至200元的中档茶，在展厅里摆下桌椅，请观众现场品评，吸引众多百姓掏荷包。湖北悟道茶业公司董事长谈汉波介绍，虽然政务礼品茶下降近三成，但中档茶销售增长五成，总体算账，今年春茶销售增长15%。翠泉、邓村等品牌茶叶，每天现场销售4万至5万元。

    收获最大的是黑茶企业。省赵李桥茶厂公司销售经理蔡庸原介绍，公司推出的即冲型黑茶，展会上销售额达40万元，吸引内蒙古一家企业签约1000万元，估计今年销售额过亿元没问题。

    七彩云南普洱茶公司与12家加盟代理商签约，现销70多万元。200多家黑茶参展商连呼“没想到这么火，对武汉市场要刮目相看了！”。据统计，本次展会普洱黑茶的展商普遍销售都有20万至30万元，销售过百万的大有人在，黑茶销售签约总额超过10亿元。

    外省茗茶来袭

    在本届武汉茶博会中，云南普洱、安化黑茶等外省知名茶企强势入驻。精心布置的展台、形式多样的茶文化推介活动，让这些外省名茶赢得了不少消费者的亲睐。武汉一家知名茶叶经销商负责人陈志杰说，他就刚刚代理了云南普洱茶在湖北的总经销：“我们引进的产品都是我们认为比较高端的产品。包括刚刚代理的宝和祥的普洱茶。很多人已经认可了这个产品。”

    承办本届茶博会的武汉中兴恒远展览服务有限公司总经理吴远志介绍：“外地商家很看好武汉市场。基本上业内的国内一线品牌全部都过来了。特别是普洱茶，黑茶。更多的企业把营销中心向华中转移。”

记者在采访中了解到，外省茶企看中的不仅是湖北的消费市场，更是湖北优良的产茶基地。省经作处处长万福祥说，现阶段，如果湖北茶产业不能实现跨越式发展，就会沦为全国茶叶强省茶叶原料补给的“大后方”：“在市场的大环境下相互竞争。要激发、促进，不断向前走。”

    可喜的是，茶企鄂军中已经出现了一些勇于开拓全国市场的中坚力量。如采花毛尖的名优绿茶和萧氏的萧净尖已在市场上小有名气。但面对日益严峻的市场竞争，湖北茶产业整体实力还需要提升。为了在四面夹击中做强做大湖北茶产业，省农业厅副厅长徐能海认为：“既要从茶园建设，茶的加工进一步提升档次。第二个重点宣传我们的品牌，不仅在湖北省宣传，还要走出湖北省。”

    老品牌红黑茶市场份额萎缩

    省茶叶协会相关人士透露，我省以青砖茶为代表的黑茶历史悠久，尤其是“川”字牌青砖茶早在清代便美名远扬。再说红茶，祁红、滇红、宜红是最负盛名的历史品牌。宜红，正是湖北红茶代名词，其产量远高于祁门红茶，生产历史已有170多年，比云南滇红还要早。

    由于我省红茶和黑茶长期缺乏政策引导，历史品牌一再沉沦，逐渐丧失主导地位。以去年为例，绿茶占茶叶总量的80.6%，红茶占10.3%，黑茶仅占4.6%。

    省内茶企欲重拾优势

    但在今年的茶博会上，黑茶企业犹如一匹“黑马”，省内赵李桥茶厂、长阳昌生茶业等多家黑茶生产企业均以特装展位亮相，省外湖南怡清源茶业、云南大益普洱、安化白沙溪茶厂等均来捧场；邓村绿茶、采花毛尖等绿茶龙头企业均在展位显眼处展出红茶产品。

    “从2012年开始开发宜红红茶，作为中国三大红茶之一，我们对其市场潜力很看好。”邓村绿茶集团副总经理陈书宝介绍，在今年的茶博会上，红茶产品作为重点展出。

    “在可观的经济效益刺激下，湖北省生产黑茶的企业越来越多。”赵李桥茶厂销售部内销经理杜俊表示，采制绿茶，茶树资源利用率不到25%，资源会大量浪费，而制作黑茶，可以把除芽尖以外的“边角料”都利用上。

    虽基数不大，但近两年市民对黑茶认知度越来越高，销量增长迅速。“近两年内陆省份销量以超过100%的幅度在增长，今年将在北、上、广、深等市开10家直营店，并推出独立包装、可冲泡的、更符合市民消费习惯的青砖茶。”