楚天金报讯 (记者胡彩丽 实习生吴萍)过去是皇帝的女儿不愁嫁,如今是上天入地找自己的消费者。记者了解到,历经2013年的白酒业调整转型的冰冷现实,很多一线酒企在销售渠道上想了不少新招。
去年12月底,洋河集团首开酒企利用手机软件卖酒先河,消费者只要下了软件,不仅可享受折扣优惠,还能货到付款。随后,茅台和五粮液先后登上了某电视购物频道,以最优惠价格卖酒,其中茅台在8小时内就卖了上千万元。记者还留意到,最近武汉本土广播里的高峰时段,也传来茅台酒的吆喝声,成箱购买价格接近于经销商的拿货价。此外,以前被大家视为展示舞台的各种酒展,如今也被当做销售机会,会展的直销作用开始得到重视。
昨日,专营茅台酒的武汉国酒贸易有限公司销售经理甘洪成告诉记者,以前茅台参加展会只展不卖,即便顾客要也不一定卖。如今销售压力大了,大家都不放过任何一个机会。“去年放心酒展上,我们的茅台迎宾酒卖了几百件,回款达几十万。所以今年我们再次参加1月10日的放心酒展,会推出买二送一的优惠来吸引消费者。”