市民在展会上选购羊楼洞茶品

　   咸宁新闻网 为期4天、号称“全国春茶第一展”的武汉茶业博览会于13日闭幕，我市15家茶企参展。4天时间，我市茶企现场交易额达到90万元，签约项目金额达到9500万元，达成合作开设直营经销店的商家有16家（省内13家、省外3家）。

　　对于茶企来说，参加茶博会到底有什么样的好处？近日，记者分别走访了几家参加了茶博会的茶企。

　　首次参加：推广产品互相学习

　　作为我市百年老字号品牌、起源于明代1590年、距今有400余年历史的“生甡川”青砖茶此次首次参加武汉茶业博览会。

　　该公司负责市场营销的沈强十分感慨：尽管是第一次参加武汉茶博会，但能感受到这是推广茶产品的好平台。

　　在茶博会上，一件事让沈强记忆深刻：此次参展包括传统六大茶类（即绿茶、红茶、青茶、黑茶、白茶、黄茶），现场香气袭人、人流如梭。

　　看着他们展示的黑茶绛红色的茶汤，不懂茶的客户倒还生出疑问：论芳香，这茶不及红茶、青茶；论汤色和口感，不及绿茶，那这种茶的特点在哪？

　　面对顾客的疑问和兴趣，沈强即兴在展会现场为刚接触青砖茶的顾客来了一场“青砖茶”科普：从青砖茶历史，到喝青砖茶对人体的好处，青砖茶的保值升值等，赢得现场频频点赞。

　　“以前参加过北京的茶博会，像在湖北本土的茶博会，我们是第一次露面，在展会现场，除了传播茶经之外，还有些零散的销售。”砖茶厂董事长何春雷表示，在展会上，他们一边向外界推介自己的产品，一边也在向同行学习先进的营销策略以及行业新趋势。

　　令他意外的是，展会结束以后，陆续有客户打电话咨询该厂产品，以及洽谈该产品在某地区的代理情况，甚至还有人亲自驱车来咸宁考察。何春雷表示：政府组织这样的平台，是茶企茶商的聚会。以后有这样的平台，会积极组织参展。

　　多次参展：积累经验引领潮流

　　在展会现场，来自海内外的700余家知名企业（其中茶叶加工销售企业400余家）参展。尽管我市参展的茶企只有15家，却也是亮点频现。其中，广受关注的是羊楼洞茶业的营销新模式。

　　古色古香、带着羊楼洞的青灰色标志性装饰，靓丽的展示模特，以及身着旗袍的茶艺师们，古乐响起，附近的人情不自禁地聚拢过来……在展厅外，羊楼洞茶业专门摆置了单口陶土缸，盛满煮好的羊楼洞老青茶，过往宾朋可以免费品尝。

　　细看之下，羊楼洞茶业的营销方式紧跟时下潮流，让人称道：每天前一百位关注羊楼洞微信的顾客，将获赠精美茶礼一份；制定的精美红茶、砖茶产品，限时七折抢购，购满一定金额者还可参加抽奖活动……据羊楼洞茶业营销中心总监苏兆平介绍，初步统计展会期间共送出1000余份礼品，销售额近10万元。

　　羊楼洞茶连续四年参加武汉茶博会，今年，他们除了正常的展位展售之外，还举行了全国招商洽谈会。在现场刷卡签单环节，来自广东、山东、湖北等地的经销商，现场刷卡总额达110万。

　　羊楼洞茶业企划部负责人谭泽荣说，展售与招商同台唱戏，这是羊楼洞茶业今年引入的全新参展模式，一改往年公司参展大展位，精装修，重售卖的传统模式，将招商与展售结合起来，运用最优的资源投入，获得最大的收益，既售卖了产品，又壮大了队伍，更传播了品牌。

　　部门肯定：推广品牌发展产业

　　此次茶博会，我市咸安川玉茶业有限公司、通山九宫山有机茶基地、崇阳青港白茶专业合作社、通城锦山基地茶场等15家茶企参加了此次展会， “剑春”、“幕峰”、“锦峰”等咸宁有机茶品牌皆一展风采。

　　16日，市特产局相关工作人员如此肯定：“茶博会是推动茶业快速发展壮大的平台，是行业发展趋势、交流信息最好的平台。咸宁茶企参加茶博会，不仅宣传了咸宁青砖茶历史文化品牌，提升了重点企业的知名度，更是为打造百亿茶产业提供了市场保障。”

　　记者了解到：近年来，在市委市政府的高度重视下，围绕打造百亿茶产业的总目标，我市茶产业发展取得了一定成绩。截至2013年年底，我市茶叶总面积25.41万亩，茶叶总产量25027吨，实现总产值7.33亿元，全市茶产业综合产值已超过30亿元。目前全市茶产业有省级龙头企业5家，中国驰名商标2个，湖北省著名商标6个，中华老字号1个。全市通过有机茶认证的企业11家，通过绿色食品认证的企业12家，无公害茶园认定面积12.5万亩以上。

　　为了适应新形势下的茶业市场，在激烈竞争中淘到真金，特产部门每年都会组织茶企管理人员外出了解茶业的市场行情，参观一些全国优秀茶企发展情况，并带回了宝贵的发展意见；在各地开展全国性的展销会、博览会活动时，特产部门都会提前与举办方取得联系，邀请和组织企业走出去，展示企业文化，展示产品，推荐自己，并将一些先进的营销、管理理念带回咸宁，为实现百亿茶产业，加快步伐。

　　相关链接

　　5月10日，号称“全国春茶第一展”的第七届中国武汉茶业博览会在武汉国际会展中心隆重开幕，展览面积超30000平方米，共1500个展位，吸引了来自海内外的700余家知名企业（其中茶叶加工销售企业400余家）参展。传统六大茶类、花(草)茶、茶食品、紫砂、瓷器、茶包装及工艺品等纷纷登场，中国十大名茶和五大黑茶悉数亮相。（记者　王莉　通讯员　唐寅　郑瑞乾）