2014第七届武汉茶博会秋季展10月16-19日武展盛大召开：在浩瀚的历史长河中，我们通过先辈的文献认识着茶，它扮演者多重多样的角色，具有各式各样的生存状态，生亦有它，死亦它，苦亦有它，乐亦它。它的存在感就像一段抛物线，有它完备的顶点，当然也有它不堪的低谷
　　成败造就着它，也造就着一代一代商人，它经历着“战争”的洗礼，甚至经历着36计，却依然不倒，茶，它现在被迫使着做什么？硝烟会不会消退？

　　地道战|隐藏着的躯壳

　　在激荡的茶市场竞争中，我们也不难发现这样的身影，自称“拥兵百万，粮草充裕”，引得消费者大军压境。东一枪西一炮的应付着消费者，就是无从获知枪口的背后是怎么样的一张嘴脸，究竟是怎样的一支部队，那些个无良的茶商跟消费者玩着捉迷藏的游戏。

　　自得蝇头小利就会继续变本加厉，迷惑着消费者，坑害着同僚。“土地”就是茶运作的市场资本，也是它的营地，这是一种挖空市场的行为。想让消费者凌空为喜，破坏市场的营销，前提要先保证自己的一方地道不会坍塌，这可能吗？透明化市场的组建是迫切的。（注：透明化市场是基于消费者信任的基础上的透明，并非商业泄密。）

　　地雷战|潜伏着的杀手

　　茶市场的隐患无处不在，多半的市场已沦为陷阱市场，华华丽丽的表面，不代表太平盛世已然开启。华丽的表面蛊惑着消费者的心，蠢蠢欲动，像是犯罪前的征兆，作为消费者要具备客观识别性，不只是单纯的享受市场经济带来的利弊，揭穿虚伪的面纱才是最为至关重要的。

　　正视市场的的明暗交错，从客观的角度观察细微，不要走进无良商家的雷区，肃清茶市场。

　　麻雀战|受力不均的平面

　　化整为零的散战模式经营策略很难适应瞬变的大格局，茶作为自古以来的群居物种，自始至终的抉择都是拉拢着事茶的人。散战模式的弊端在于面对大的市场波动，极有可能被市场淘汰，没有后花园的“府邸”可以说是没有安全可言。市场选择路线，现实决定群居，整合有生资源，左膀右臂互相支撑，居于终端市场，主导互利共赢的方向。

　　苦肉计|惨痛的磨难

　　早先就有一文指出，央广购物以极低价格售卖古树茶，当时还在质疑是否政府扶持等的预想。假如我是商家，政府给予了大量支持，我必定打着政府的旗号宣传文化，售卖茶品。如此看来，只能是自我牺牲的预想占据了主导地位。

　　在消费者眼中，商家似乎经历着刮骨之痛的让利，这种只为消费者不为自身的营销就出现了多种猜想了，厂家亏损了？下架商品极度让利，带动新上架商品？这样的方式塑造品牌，结果不思自明，最重要的是会丢掉消费者的信任及对品牌的粘性，自食其果。

　　趁火打劫|无情的屠杀

　　市场间歇性的遇冷属于正常现象，再大的企业也会有短时受挫，不难发现一直渴望找到跳板的茶商。当市场稍有波动，领头羊稍有失足，又是媒体又是自媒体轰轰烈烈的站出来大吼大叫，意在将自己推出“家门”，别版的炒作。这样的契机怎可放过，都想分一杯羹，你退我进人之常情。

　　经济社会暗藏杀机，幸运也不是每次都能如愿所尝，站稳脚步，放平心态，用得当的方法寻求契机，大爱决定高度。

　　“反间计”|制造液态市场

　　顺其道而行之，得其道而改之，非疑中之疑，修之则达。这是一场攻心战的市场模式，茶授于心而用于心，不失于心。

　　就拿近几日的“申时茶论”来说吧，当然有太多太多的不同声音发出，申时茶是个理性的概念，也是茶人内心的共鸣。在它成为焦点的时候，不管是茶人还是文人都挣得面红耳赤，这样的场面许久没有经历过了，这反而象征着中国茶进入下一个转折点已不远矣。对与错，理性与激进的对抗，才会有所结晶，不经历风雨怎么能见彩虹。

　　这种经历希望能够唤醒安逸太久的茶人，校正大家存有分歧的心，茶的功效是实际的，不抹灭、不盲目、不夸大、不沉沦。

　　茶是茶人的心头肉，媒体与文人则是茶人的警钟，正极与负极的不断碰撞，才会有更美丽的火花迸发。

　　进心以正心，以计应计，在通幽的栈道上，去除阴霾，打掉不和谐的躁点，共修可塑型的液态市场，变梦想为现实，共勉！   （来源：茶馆   作者：王先明）